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  • 不是我不明白，这世界变化快！

    2006-05-15

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    http://cattoff.blogbus.com/logs/3237927.html

    说产品规划，从理论上讲，任何企业所做的都一样——
    1、核心产品(Core Product)——功能性产品，不做吸引消费者之用
    2、期望产品(Expect Product)——牢牢吸引并抓住消费者之用
    3、延伸产品(Augmented Product)——讨好消费者之用
    以上为产品规划的3个层次定义，目前业界公认的真理。
    简单点说，
    前者定义了企业所属的行业，其性质为功能性产品，也是独立产品，所以有其存在的必要。但是，在目前物质极大丰富、需求趋于个性的社会现实下，这个层次的产品并不是商家谋求生存的主攻层面了。
    中者定义了企业之与竞争对手的差异所在，属于独立产品+辅助产品。在目前社会的消费现实下，这一层面也是企业产生销售的重中之重，满足个性化需求，要生存，企业要牢牢抓住这一层，切实做好、做强这一层。
    后者定义了企业远景、理想、品牌延展和增值，属于关联性产品，对于企业长远美誉度和塑造品牌强势来说，绝对有必要。
    不过，这世界都在变，真的落到具体的说企业的核心产品、期望产品、延伸产品是什么？
    其实，取决于咱们老百姓的“觉悟”程度。谁敢说，在大家连饭还吃不饱的年代，开一家农家特色餐馆儿是明智的选择？是“讨好”了老百姓，咱们的消费者？　
    于是，想到新东方，人家的产品，往前推10年，卖的是英语教学、主攻的是过级/提分；
    现在看来，各种各样的英语教学，帮助各种各样的人考好各种各样的试，延伸的就是卖“前程”。
    出售你的“前程”给你，是不是最大的一种讨好呢？

    历史上的今天：


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    猫咪陀福 发表于10:54:30 | 日志分类：理论 | 编辑 | 继续话题 | 转发 | 分享　0